Authority Marketing für B2B IT-Unternehmen
Aus Expertise wird Vertrauen.
Viele B2B Tech-Unternehmen haben tiefes Wissen in ihrem Bereich und daraus innovative Lösungen entwickelt. Ihre Online-Präsenz spiegelt das allerdings viel zu wenig wider. Sie verschenken Sichtbarkeit und Vertrauensvorsprung.
Ich entwickle Experten- und Thought-Leadership-Content, der euch als Qualitätsanbieter sichtbar macht – für Menschen, Suchmaschinen und KI. Interviewbasiert. Systematisch. Differenzierend.
Kompetenz, menschlich vermittelt.
Das macht in der KI-Ära den Unterschied.
Kunden sind im Netz heute skeptischer denn je. Wenn Text auf Knopfdruck generiert und Kompetenz leicht behauptet werden kann, müssen Unternehmen mehr als früher tun, um Vertrauen zu gewinnen. Mehr Automatisierung führt hier nicht zum Ziel. Was wirkt, sind Transparenz und Menschlichkeit.
Menschen sind es leid, lieblos gepromptete KI-Texte zu lesen, die durch das Kurzzeitgedächtnis rutschen und nur eins signalisieren: Das Unternehmen setzt auf Masse und gibt sich mit Durchschnitt zufrieden. Wenn Menschen einen Partner für fünf- oder sechsstellige Transformationsprojekte suchen oder zentrale Businesssoftware auswählen, erwarten sie mehr als Durchschnitt.
Ob mit oder ohne KI erstellt, Inhalte müssen mit der Qualität der Produkte auf Augenhöhe sein. Unternehmen müssen ihre Expertise klar, glaubwürdig und menschlich kommunizieren.
Gefragt sind Texte mit eigenen Perspektiven und Werten. Viele Unternehmen bleiben hierbei weit hinter ihrem Potenzial zurück. Die Folgen sind spürbar. In Marketing und Vertrieb.
Warum Content mit Haltung?
71 %
der Entscheider:innen halten Thought Leadership für effektiver als traditionelles Marketing
95 %
der Hidden Buyers sagen, Thought Leadership Content mache sie empfänglicher für Marketing- und Sales-Ansprachen
86 %
der Hidden Buyers schätzen Inhalte mit Haltung, die ihre bisherigen Perspektiven herausfordern
Welche Herausforderungen
beschäftigen euch aktuell?
- Erwähnungen in LLMs, KI-Suche und Google-Rankings bleiben hinter den Erwartungen zurück.
- Die CEO-Kommunikation trifft auf wenig Resonanz.
- Über die Website kommen zu wenige qualifizierte Anfragen.
- Die Suche nach Geschäfts- und Kooperationspartnern sowie Investoren gestaltet sich mühsam.
- Die Presse zeigt kein Interesse.
Kostenloses Authority Assessment
Schöpft ihr das Potenzial eurer Expertise aus?
Buch dir eine 30-minütige Authority-Analyse. Ich sehe mir im Vorfeld an, wie eure Marke aktuell am Markt sichtbar ist. Im Gespräch erarbeiten wir dann drei konkrete Ansatzpunkte, wie du eure Expertise wirksamer kommunizieren kannst, um mehr Sichtbarkeit und Vertrauen bei eurer Zielgruppe zu gewinnen.
Was können wir gemeinsam erreichen?
Ich unterstütze euch, eure Marke als Autorität in eurem Bereich zu positionieren. Auf Unternehmensebene und auf Ebene von C-Level-Entscheider:innen und Fachexpert:innen. Damit ihr für Menschen und Algorithmen sichtbar werdet, schneller Vertrauen gewinnt und damit letztlich auch leichter verkauft.
Mein strategischer Ansatz orientiert sich unter anderem am Source Signal Stack.
„The more AI can create average content, the more valuable unique human insight becomes.”
– Rand Fishkin
Leistungen
Manche Unternehmen brauchen zunächst Klarheit über ihre Positionierung, andere wissen bereits, welche Maßnahmen sie voranbringt. Deshalb arbeite ich nicht mit starren Leistungspaketen. Wir setzen dort an, wo für euch das größte Potenzial liegt – und entwickeln eine Kommunikation, die eure Expertise sichtbar macht und Vertrauen aufbaut.
Expertise schärfen
Was zeichnet euer Unternehmen aus? Was macht ihr besser, was seht ihr anders als Wettbewerber? Gemeinsam arbeiten wir heraus, wofür euer Unternehmen stehen soll und welche Botschaften eure Zielgruppe wirklich überzeugen. Wir entwickeln ein Messaging, das Konsistenz in eure Kommunikation bringt, und übersetzen es in einen Themenplan, der strategische Sichtbarkeit schafft.
Mögliche Leistungen
- Content-Strategie und Themenplanung
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Positionierungsworkshop
Expertise sichtbar machen
Die Website ist der Ort, an dem Interessenten, Partner, Medien, Google und KI eure Marke kennenlernen. Ich entwickle eine intuitive Seitenstruktur und schreibe Texte, die eure Positionierung konsequent widerspiegeln und eure Expertise klar vermitteln. Dabei behalte ich SEO, GEO und Verkaufspsychologie immer im Blick.
Mögliche Leistungen
- Karriereseite
- Startseite
- Leistungs- und Branchenseiten
- Über-uns-Seite
Expertise verbreiten
Die Erfahrung eurer Experten:innen ist euer Marketingvorteil im KI-Zeitalter. In Interviews arbeite ich dieses Wissen heraus und übersetze es in Inhalte für alle relevanten Touchpoints. Wir entwickeln wiederholbare Strukturen, die Publikationsbremsen lösen. Für konsistente und konstante Sichtbarkeit mit den entscheidenden Themen.
Mögliche Leistungen
- LinkedIn Ghostwriting für CEOs und Fachexpert:innen
- Whitepaper & Leadmagneten
- Newsletter bzw. Value Letter
- Blogartikel und PR-Artikel
Hast du Fragen? Lass uns sprechen!
Buch dir einen kurzen Kennenlerntermin und finde heraus, ob ich der Richtige bin, um euren Marketing- und Kommunikationsplänen Rückenwind zu geben.
Was Kunden über unsere Zusammenarbeit sagen
„Paul schafft es mit jedem Beitrag, unsere anspruchsvollen Themen klar und nutzenorientiert zu vermitteln und die Sprache unserer Business-Entscheider zu treffen. Wir schätzen die unkomplizierte, flexible Zusammenarbeit mit ihm und freuen uns auf viele weitere gemeinsame Content-Projekte.“
Julia Zhukova
Ex-Head of Marketing, parsionate GmbH
„„Wenn es kompliziert wird, ist Paul Henkel für mich der richtige Texter. Nicht, weil er kompliziert ist – sondern weil er in der Lage ist, sich auch in technische Materie tief zu versenken und mit einem verständlichen Text wieder aufzutauchen. Eine selten gewordene Eigenschaft.“
Eric Kubitz
Head of AI, Wort & Bild Verlag
„Wir arbeiten mit Paul seit mehreren Jahren erfolgreich zusammen. Er bringt komplexe Sachverhalte auf den Punkt.“
Carolin Kölling
Senior Expert Marketing, INFOMOTION
„Besonders beeindruckt hat uns, wie gut es Paul gelingt, Inhalte klar und verständlich aufzubereiten – ohne dabei an fachlicher Tiefe zu verlieren. Diese Balance ist im B2B-Bereich nicht selbstverständlich.“
Christina Löchteken
PR & Content Manager, GUS ERP
Eure Vorteile bei einer Zusammenarbeit
Eure Kommunikation wird klarer und wirksamer. Jeder Text zahlt auf eure Positionierung ein und stärkt eure Autorität bei eurer Zielgruppe. Falls der rote Faden bisher fehlt, finden wir ihn gemeinsam.
Wir entwickeln einen effizienten Workflow, um eure Methoden, Perspektiven und Erfolge nach außen zu tragen. Denn die Zeit eurer Expert:innen ist wertvoll und gehört ins Projekt, nicht ins Marketing.
Ihr gewinnt Sicherheit durch einen erfahrenen Partner. Ich bringe Know-how aus mehr als 10 Jahren im Marketing und mehr als 500 Projekten mit B2B-Tech-Unternehmen in unsere Zusammenarbeit ein.
Ihr habt einen Ansprechpartner, ohne Agentur-Overhead. Es gibt keine unnötigen Übergaben, keine überlangen Vertragsbindungen. Stattdessen Effizienz und schnelle Ergebnisse.
Über mich
Moin, ich bin Paul Henkel. Promovierter Journalist und seit mehr als zehn Jahren Content-Spezialist für B2B-Tech-Unternehmen.
Was mich antreibt, ist die Lust am Verstehen. Als Journalist habe ich gelernt, Fragen zu stellen, die Neues zutage fördern und blinde Flecken ausleuchten. Ich habe gelernt, komplexe Themen verständlich zu erklären und sie in Geschichten zu transportieren. Heute nutze ich diese Fähigkeiten, um die Expertise von B2B-Unternehmen sichtbar zu machen – in einer Sprache, die bei Entscheidern ankommt und ihr Vertrauen stärkt.
Ich glaube nicht an laute Marketingversprechen, sondern an Kommunikation mit Substanz. Deshalb arbeite ich interviewbasiert. Die Erfahrungen eurer Expert:innen sind Gold für eure Kommunikation.
SEO, GEO und Verkaufspsychologie gehören zu meinem Werkzeugkoffer wie KI, die mir viele Arbeitsschritte erleichtert. Den entscheidenden Unterschied für den Erfolg von Kommunikation machen aber Gespräche, journalistisches Urteilsvermögen und die Fähigkeit, aus komplexem Wissen klare Botschaften zu entwickeln.
Mach mehr aus eurer Expertise. #AuthorityAdvantage
Wenn du die Stärken eures Unternehmens effektiver nach außen tragen möchtest, lass uns gerne persönlich sprechen.
Häufige Fragen kurz beantwortet
